ТОП-5 трендов, которые с нами надолго

Пиджаки с широкими плечами

Пиджак – безусловный must-have в мужском гардеробе. Однако в новом сезоне дизайнеры захотели добавить в образы чуть больше несерьезности и отказаться от идеально сидящих (будто с иголочки!) пиджаков в пользу оверсайзных моделей. Их отличительной особенностью стали широкие, словно не по размеру, плечи, чуть скошенные вниз на манер американских стиляг. Главными амбассадорами нового тренда стали Louis Vuitton, хулиганистые варианты пиджаков можно найти и в коллекциях Versace, а за более классическими вариантами с изюминкой (вроде клетки виши) по традиции идем к Prada.

46

BALENCIAGA
Пиджак

52 000 ₽
240 000 ₽

-78%

5

BRIONI
Пиджак

100 000 ₽
165 000 ₽

-39%

Лучшие бизнес-тренды 2022 года

Год характеризовался коренными изменениями в экономической и политической сфере, что не могло не отразиться на бизнесе. Рассмотрим также, какими трендами отличился диджитал-маркетинг, сфера продаж, работа с клиентами, репутацией и командой.

1. Продажи

Какие здесь наблюдаются заметные тенденции?

• Ценность во главе угла. Эпоха красивых слов и рекламных ловушек прошла. Бренды демонстрируют клиентам, чем действительно ценен их продукт, в чем заключена личная выгода для каждого покупателя.
• Омниканальные продажи. Чтобы компанию заметили, она должна быть представлена везде — в офлайне и онлайне, на маркетплейсах и в соцсетях.
• Рост e-commerce. Тот же карантинный год заставил полюбить онлайн-покупки, доставку до ПВЗ или сразу до двери.
• Переключение внимания на социальные сети. Ведь там уже сконцентрирована лояльная аудитория, которой уже интересна продукция. Выходит отличный способ привлечь качественный трафик за более скромный бюджет.
• Усиление партнерских программ. Так, 70 % предпринимателей делятся, что продажи по реферальным ссылкам происходят гораздо мобильнее, чем при использовании других каналов.
• Активная интеграция CRM-решений. В одной системе специалисты видят данные о каждом клиенте, что помогает изучить его предпочтения и настроить персональные предложения.

В этой нише главным будет следующее:

3. Маркетинг

Здесь можно выделить сразу несколько трендов:

Ориентация на входящий маркетинг. Компании концентрируются на каналах, где уже находится их целевая аудитория. Создают ценный полезный контент в онлайн-ресурсах по модели «Привлекать, восхищать, вовлекать». От массовых рассылок и холодных звонков постепенно отказываются.

Мероприятия в онлайн-среде. Наследие эпохи пандемии, которое пришлось по душе и компаниям, и их клиентам.

Сотрудничество с блогерами. Не только миллионниками

Бизнес все чаще обращает внимание на инфлюенсеров с микро- и нано-аудиторией.

Упор на короткие вертикальные видео, подкасты и аудио-чаты. Бизнес становится блогером и больше не боится неформального общения даже в деловой переписке.

4. Работа с командой

Чтобы быть в тренде в 2022, компания должна пересмотреть положение дел в коллективе:

1. Будьте гибкими. Жесткие руководители и строгая иерархия остались в далеком прошлом. Сегодня компании — это гибридные сообщества штатных и удаленных работников, где практикуется мягкий подход к управлению. 
2. Щадящий режим работы. Теперь много работать больше не модно. Стоит научиться трудиться продуктивнее, эффективнее.
3. Наставники вместо «печенек». Современным сотрудникам уже не так важна беговая дорожка или шоколадки в комнате отдыха. Привлекать и удерживать специалистов помогает система наставничества.
4. На первом месте семья. В 2022 году моветон требовать от своих сотрудников забыть о семейных радостях и жить одной лишь работой.
5. Забота о психологическом здоровье команды. Нет хуже работника, чем человека, подавленного постоянным стрессом. Бизнес должен задуматься о психологическом комфорте для каждого сотрудника, чтобы не страдать от текучки кадров.

Направление деятельности:	Ключевые бизнес-тенденции и технологии:
IT-сектор	Решения по кибербезопасности, крипто-проекты, создание и поддержка систем слежения и мониторинга
	Обучение специальностям по продвижению бизнеса в интернете и рабочим профессиям с гарантией трудоустройства.  Повышение роли репетиторства, дистанционных дошкольных и школьных программ.  Тренд на профессии логопед, дефектолог, нейропсихолог.  Обучение иностранным языкам. Повышение квалификации с дипломом международного образца
Импортозамещение	Производство продукции повседневного спроса, медицинских товаров. Технологическая поддержка крупных предприятий, Логистика. Параллельный Импорт и продвижение на маркетплейсах
Консалтинг и услуги	Юридические услуги и правовая поддержка. Помощь антикризисного менеджера, финансовый консалтинг. Онлайн-консультации медицинских специалистов и психологов

Взаимодействие, интеграция и коллаборации компаний

Яркой формой сотрудничества в современном мире стали коллаборации — объединения двух и более организаций или отдельных личностей. Целью этого становится как обмен опытом и знаниями, так и совместный труд во имя получения прибыли, достижения общей цели. «Трудиться вместе» — это отличное решение, если все участники четко понимают свои цели, а интересы действительно пересекаются. В таком случае объединение уберет четыре проблемы:

1. Создание новых точек роста продаж.
2. Привлечение внимания новой аудитории.
3. Повышение лояльности покупателей к обоим брендам.
4. Возможность расширить ассортимент совместным продуктом. 

Среди удачных примеров коллабораций:

• Best Buy + Amazon: продажа смарт-телевизоров Toshiba и Insignia с предустановленным Amazon Fire TV.
• Perfect Diary + Oreo: пудреницы в форме любимого печенья, с его ароматом.
• Dior + Nike: кроссовки по совместному дизайн-проекту стали возможностью для покупателей масс-маркета прикоснуться к миру «лакшери». 

Стоит понимать, что коллаборация — это именно временное сотрудничество. Вау-эффект состоит в том, что, объединившись, партнеры представляют качественно свежий продукт. Как только налет новизны сходит на нет, партнерство должно прекратиться или нужно создавать новые продукт. 

Подборки лучших книг

Топ-20 новых книг нон-фикшн (non-fiction): лучшая нехудожественная литература 2023 года

Двадцать лучших книг non-fiction, вышедших в 2023 году. Полный обзор с кратким описанием, объемом произведения, временем на прочтение и интересными фактами

Топ-10 лучших книг про веганство, вегетарианство и сыроедение

Предлагаем вашему вниманию лучшие книги по вегетарианству, здоровому питанию и сыроедению. У нас вы гарантированно найдете ответы на большинство вопросов, связанных с веганством

ТОП-15 лучших книг про искусственный интеллект

Искусственный интеллект управляет авто, распознает лица, читает книги и даже учится шутить. Мы подготовили подборку книг, которые помогут разобраться в том, что такое AI и ML, как они работают и для чего нужны

ТОП-15 интересных книг о мошенниках и аферистах

Предлагаем ТОП книг об аферах и аферистах… Об изобретательных ловцах легкой наживы… Они лгут, изворачиваются, перевоплощаются… порой ошибаются и нередко воплощают в жизнь свои замыслы

ТОП-10 популярных книг об инфляции и ее последствиях

Что такое инфляция, какими причинами вызвана, стоит ли ее сдерживать или быть может, она положительно влияет на национальную экономику? Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в нашей сегодняшней подборке

ТОП-15 лучших книг про франшизу и франчайзинг

В нашей сегодняшней подборке книг вы найдете советы и рассказы о личном опыте предпринимателей, пошаговые алгоритмы и шаблоны договоров по теме франчайзинга

Используйте трендовую музыку

Пока вы как блогер или бренд не пришли к собственному уникальному стилю контента, стоит следить за трендами. Это не только развивает насмотренность, но и помогают стать лучше конкурентов: анализировать рекомендации и делать лучше.

Для того, чтобы добавить музыку на Reels, необходимо нажать «Аудио», выбрать нужную музыку из представленной в списке, выбрать нужный фрагмент. Чтобы найти конкретный трек, пользуйтесь поиском или подбором трендов.

Пользуйтесь «Предпросмотр», чтобы до публикации понять, нравится ли получившийся ролик или нет. Если нет, то есть возможность вновь поменять музыку, записать и отредактировать свой голос. Этот функционал доступен до финальной публикации, после отредактировать не получится.

Лайфхак: просматривать тренды в TikTok — именно в этой соцсети зарождаются самые главные тенденции. Главные музыкальные хиты приходят в Reels оттуда.

Эко-предпринимательство: в чем польза?

Экологичным бизнесом называются предприятия, одновременно нацеленные, и на получение дохода от производства, и на снижение зловредного людского влияния на окружающую среду. Именно это отличает их от фирм, занятых «грин-вошингом» — поддержанием иллюзии экологичности. Популярность темы в бизнесе связана с ориентацией на массового потребителя: начиная с Европы и США, люди по всей планете выражают беспокойство экологией — Мировой океан заполняется отходами, температура на планете повышается, а в ряде районов невозможно дышать от заводских выбросов. 

Что касается мировых моделей, то популярно следующее:

• органические продукты;
• экосумки;
• экодрова;
• экостроительство и экодизайн;
• экотуризм;
• экомешочки для продуктов;
• магазин без упаковки;
• съедобная посуда;
• экоконсалтинг;
• экосвадьбы;
• прием вторсырья;
• мини завод по переработке мусора.

Все вместе, они решают первостепенные проблемы — уменьшение объема неперерабатываемых отходов, сохранение природных ресурсов, воды, спасение не только лесов, животных, но и людей, вынужденных существовать в районах с неблагоприятной средой. 

Стандартный портрет эко-бизнесмена на просторах бывшего СССР:

• молодая женщина 26-40 лет;
• деятельность в сфере ритейла;
• клиенты — люди такого же возраста, что и основатель, преимущественно мамы с маленькими детьми;
• местоположение — крупные города, мегаполисы.
• годовой доход — 1-5 млн рублей;
• средний возраст проекта — 2 года;
• рентабельность — в пределах 20 %.

Сегодня в России работает порядка 80 частных организаций, среди которых можно выделить фирмы:

• «Второе дыхание»;
• «Freedom»;
• «Развесная лавка»;
• «Eatme»;
• «Покупай правильно»;
• «Beelab»;
• «Ми&Ко»;
• «Pure Land».

Самый распространенный Эко-бизнес на постсоветском пространстве — офлайн-магазин или интернет-маркет, предлагающий продукцию без пластиковой упаковки. Самые яркие перспективы будущего ожидают эко-движение в строительстве и проектировании, розничной торговле и добывающей отрасли, энергетике и логистике. 

Возвращение в детство

Цирковая тематика – далеко не единственный источник вдохновения для новых коллекций. На мудбордах некоторых дизайнеров очевидно были представлены снимки из детства и молодости. Так, на показе Louis Vuitton были продемонстрированы куртки с принтами, цвета которых напомнили нам о персонажах из шоу «Улица Сезам» (да и само шоу прошло на импровизированной детской площадке, так что отсылки к детству здесь просто неизбежны!). JW Anderson вспомнил подростковые годы и украсил толстовки разбитыми дискетами, а джемперы – сломанными скейтами. Вы можете трактовать этот тренд в зависимости от настроения. К примеру, добавьте в гардероб побольше футболок с принтами в виде мульипликационных персонажей (коллаборация Balenciaga с «Симпсонами» – блестящий пример).

12

GUCCI
Футболка

25 000 ₽
63 000 ₽

-60%

7

PALM ANGELS
Футболка

18 000 ₽
31 000 ₽

-42%

Динамика как двигатель продаж

Среди пользователей видео стало одним из самых популярных форматов контента, и соцсети активно адаптируются под этот тренд:

• с конца ноября 2021 года Instagram тестирует автоматическую загрузку любого видео в Reels;

• тогда же в Instagram Reels заработали два новых инструмента: преобразование текста в речь и изменение голоса по тону;

• YouTube начал тестировать показ Shorts при запуске приложения;

• чуть позже Ads Manager разрешил продвигать Reels с брендированным контентом;

• а пользователи Creator Studio получили возможность редактировать результаты автоматической разбивки видео на эпизоды.

И это только несколько новостей на конец 2021 года. Но не каждое видео пользователь захочет досмотреть до конца

Внимание привлекают максимально динамичные ролики

При этом не имеет значения, содержит ролик нарезанные фрагменты видео или быстро сменяющие друг друга фотографии и коллажи. Главное — динамика.

Капюшоны и балаклавы

Впрочем, панама – далеко не единственный головной убор, на который стоит обратить пристальное внимание. Так, новый креативный директор Givenchy Мэтью Уильямс уверен, что в 2023 году одним из самых брендовых аксессуаров станут балаклавы (вдвойне интересно, что дизайнер планирует носить их не зимой, а в теплое время года)

Если же вам кажется, что балаклава будет смотреться инородно в вашем гардеробе, то достаточно накинуть на голову капюшон от толстовки или куртки, как это сделали модели на показе Givenchy Spring 2023 в Париже, чтобы оставаться в тренде.

7

STONE ISLAND
Худи/толстовка

26 560 ₽
28 000 ₽

-5%

13

CHRISTIAN DIOR PRE-OWNED
Худи/толстовка

60 000 ₽
140 000 ₽

-57%

Онлайн торговля: продажи переходят в интернет

Локдаун у многих ассоциируется с закрытыми магазинами, кинотеатрами и ресторанами. Но бизнес не умер — он перешел в онлайн-среду:

Тенденция получила ожидаемое продолжение в 2021-м, только за первые месяцы которого рынок виртуальной торговли вырос на 44 %. И если в 2020-м это явление многие считали временным, связанным с пандемийными ограничениями, то сегодняшнее положение дел — следствие укрепления положения маркетплейсов, усиления их компетенций и технологий.

Самое бурное развитие наблюдается в сфере продаж средств для здоровья, косметики, спорттоваров, продуктов питания, принадлежностей для дома и дачи. Люди уже уверены, что виртуальная торговля безопасна, а продавцы не стремятся их обмануть. Но нельзя и забывать про силу привычки: в «эпоху карантина» потребители привыкли и к доставке, и к онлайн-платежам.

Публикуйте анонсы в ленте и сторис

Как только выложили новый Reels, сразу же делитесь анонсами в ленте и в сторис. Пользователи увидят и смогут перейти к просмотру видео. Этот метод позволяет набирать просмотры от подписчиков и пользователей, зашедших в аккаунт.

Кажется, что текущие подписчики аккаунта и так должны все увидеть. Но это не так: битва в соцсетях — битва с алгоритмами, в том числе. Поэтому правило, которому стоит неукоснительно следовать: чем больше взаимодействия пользователя с контентом, тем большая вероятность, что он просмотрит новый ролик и отреагирует на него. А еще — выше шансы попасть в рекомендации.

Помните про кроссплатформенность и другие платформы. Не стоит каждое видео в Reels дублировать в другие соцсети, но, например, делать периодически обзоры новых видео в формате подборок. Напоминать, что в Reels публикуется новый контент.

Делиться новыми видео Reels стоит с небольшой подводкой. Тогда это не будет восприниматься как просто очередной репост

Акцентируйте внимание пользователей!

Как создавать тренды

Уже с самого первого Инстаграм-ролика необходимо четко следовать правилам, установленным платформой, и публиковать релевантный контент. Как попадать в тренды и создавать их — следуйте рекомендациям.

1. Развлекательные видео на историях из жизни

Те, что имеют в своем сценарии неожиданный поворот, заставляют улыбнуться, привлекают внимание за счет харизмы персонажа в кадре. К примеру, Reels автора игровых видео Khaby Lame в формате «зарисовки из жизни» набирают миллионные просмотры

Автор видео Khaby Lame.

2. Экспериментальные видео

Вдохновляющие ролики, которые подхватят остальные, — видео, интересное большинству, где смогут принять участие максимальное количество пользователей. Так в свое время стали вирусными видео «До / После». В видеоролике простая идея, лежащая на поверхности, но вызывает улыбку.

Автор блогер Sana Sultan.

3. Запуск челленджей

Похожи на челленджи в сторис, с той лишь разницей, что Reels быстрее становятся вирусными, и есть шанс создать новый тренд, который наберет последователей. К примеру, завирусились комедийные ролики, посвященные олимпиаде в Tokyo 2020 года, и видео под треки музыкальной группы BTS. Один из самых просматриваемых роликов этой категории — реклама Pepsi с футболистом Лионелем Месси.

Автор видео футболист Leo Messi.

4. Использование эффектов

Для креаторов доступны текст, фильтры, AR-маски, функция замедления Slow motion. Например, эффект тряски покажет, что объект на видео неистовствует. Задействуйте максимум творческих инструментов. На то, чтобы передать сообщение, — минута или меньше, эффекты — возможность донести идею без слов. Набрал более 9 млн лайков и 100 млн просмотров ролик Mary & Secret.

Автор видео блогер Mary & Secret.

5. Музыка как яркий акцент

Выбирайте музыку из музыкальной библиотеки Инстаграм. Оригинальная аудио-дорожка, созданная вами или найденная в других Reels, — еще один удачный вариант. Следите, чтобы губы персонажа соответствовали звуку, иначе ролик будет выглядеть непрофессионально. Меняйте скорость видео, чтобы избежать этого. Песня Tunak Tunak Tun стала хитом после зажигательного Reels.

Автор видео блогер itz.s0ltan.

Следите за официальнымИнстаграм-аккаунтом @creators. Еженедельно публикуются тренды Reels, чтобы помочь пользователям узнать, что популярно на платформе: идеи контента, фильтры, заметки создателей и трендовая музыка.

В официальном Instagram-аккаунте @creators еженедельно публикуются новые советы для креаторов

Помните, можно идеально овладеть знаниями об алгоритмах Reels и технических возможностях, но резонанс будет вызывать развлекательный или «вау»-контент, который вызывает отклик аудитории. Такие видео отвечают лишь одному параметру — их хочется досмотреть до конца.

Сложно создавать качественный и увлекательный контент все время на одном уровне: превратить в вирусный ролик какое-либо видео лишь следуя алгоритмам невозможно. В основном, это метод проб и ошибок и вдохновение теми, кто уже добился успеха. Это поможет ускорить ваше развитие.

Сюрреалистические принты

Если добавить контрастности в свои образы хочется, но вещи с Гомером Симпсоном и другими анимационными персонажами – не совсем ваша история, то есть и другой вариант. Так, в коллекциях Dior, JW Anderson и даже Prada можно найти футболки, бомберы, куртки и даже брюки с сюрреалистическими принтами. Разумеется, яркие мотивы можно найти и у Versace – в новых нарядах от Донателлы Версаче античные узоры перекликаются с фирменными золотыми принтами в стиле барокко. Вывод напрашивается сам собой ­– чем больше принтов вы используете, тем круче получится ваш образ!

4

ETRO
Футболка

13 500 ₽
32 000 ₽

-58%

13

DSQUARED2
Лонгслив

9 900 ₽
37 900 ₽

-74%

Оформляйте обложки к видео

Обложки видны в разделе с Reels — и в ленте, и в разделе рекомендаций. В качестве обложки предлагается выбрать отрывок видео или загрузить из галереи: рекомендуем готовить обложки для Reels заранее — они помогут набрать больше просмотров.

Reels видны в основной сетке, когда человек выбирает эту опцию при публикации. Поэтому оценивайте визуальную составляющую: как обложки будут выглядеть вместе с постами и в отдельной вкладке Reels в профиле. Если на кадре непонятно, о чем будет ролик, человек вряд ли захочет открыть ваше видео: визуал влияет на кликабельность.

Важно, как обложка выглядит в миниатюре. В этом плане выбор кадра из видео, а не специально подготовленная обложка, — не самая лучшая идея

Отредактировать уже опубликованное видео не получится: только удалять и заливать заново.

Размер Reels — 1 080 х 1 920 рх. Можно ориентироваться на тот же формат, что и в сторис. Обложку пользователь добавляет на этапе публикации видео.

Бесплатный функционал лендингов — создайте страницу, которая будет продавать. Соберите лендинг за 3 минуты и начните продавать.

Начать пользоваться

Как продвигать Reels

Каких-то конкретных рекомендаций по продвижению Инстаграм* не дает. «Каждый из алгоритмов, классификаторов и процессов имеют собственную цель», что создает персонализированный опыт работы для каждого пользователя, — говорится в одном из официальных обращений команды.

Но по опыту взаимодействия с reels блогеров можно сделать выводы, какие способы помогают продвигать ролики и делать их популярными. Все эти методы помогут повысить органическую видимость, что значительно увеличит шансы получить новых подписчиков. Для этого нужно стремиться попасть в бесконечную ленту Reels и в обычные рекомендации Инстаграм.

При этом глава Инстаграм Адам Моссери официально заявлял, что ставка на видео — это возможность напрямую конкурировать с TikTok. Платформа учитывает: посмотрел ли пользователь ролик до конца, понравился ли этот ролик ему, показалось ли видео смешным. Кроме этого, сделает ли человек собственный ролик, перейдя на страницу аудио. На основе аудиодорожки другого видео можно создать собственный контент.

От чего зависит статистика Reels

Предложения от системы по просмотру Reels работают по принципу раздела «Интересное». Здесь представлены материалы из новых аккаунтов (то есть не из тех, на которые вы подписаны)

Система автоматически подбирает контент, который может привлечь внимание пользователя в зависимости от его интересов, и упорядочивает его, руководствуясь наиболее вероятными поведенческими привычками. Затем происходит анализ, будет ли видео просмотрено полностью и какие могут быть совершены действия пользователем после этого

От чего зависит статистика Reels

Алгоритм работает, базируясь на ряде дополнительных критериев, которые также влияют и на статистику Reels в Инстаграм:

1. Сведения об авторе и рейтинге его популярности.
2. Описание ролика, общие показатели популярности, разрешение видео, численность кадров, музыкальная композиция, которая использована в Reels.
3. Статистика взаимодействий пользователей с Reels разных авторов.
4. Уровень активности самого пользователя в Инстаграм.

Последний критерий считается наиболее важным. Система анализирует, что и как просматривают владельцы аккаунтов

Этот момент следует принять во внимание всем, кто стремится присутствовать в рекомендациях и Reels

Владелец компании — это лицо своего бизнеса

Если раньше миллиардеры представлялись этакими небожителями, обитающими в недоступных простому смертному золотых мирках, сегодня ситуация изменилась. Бизнесмены активно ведут соцсети, делятся историями и кадрами из своей жизни:

• Илон Маск. «Твиттер» миллиардера одним из самых цитируемых. Любой может подписаться на аккаунт владельца Tesla и SpaceX, прокомментировать его пост.
• Тони Шей. Венчурный капиталист и автор «Доставляя счастье» «инстаграмит» забавные снимки из своей жизни.
• Евгений Касперский. Глава «Лаборатории Касперского» активно делится в соцсетях фото со своих многочисленных путешествий.
• Ричард Брэнсон. «Инстаграм» человека с капиталом $5 млрд — настоящее средоточие мотиваторов. Сюда приходят, чтобы получить порцию вдохновения на весь день. 
• Марк Кьюбан. Медиамагнат активно продвигает в соцсетях образ идеального отца, показывая, что быть одновременно успешным бизнесменом и счастливым семьянином возможно.

Все это делается не только для того, чтобы похвастаться своей жизнью. Тренд нового времени: «бизнес — прежде всего человек». Владельцы корпораций стремятся быть ближе к аудитории, не стесняются публиковать посты на откровенные темы. Ведь это самый простой и действенный способ установить доверие: показать, что даже богатейший человек мира — такой же, как все.

Total denim

Мода нулевых явно останется с нами надолго: в сезоне Spring 2023 дизайнеры вывели на подиумы один из самых спорных трендов эпохи – total denim. Он в той или иной интерпретации представлен в коллекциях брендов Martine Rose, Prada, Givenchy, JW Anderson – перечислять можно долго и нудно. Главное, что в 2023 году нам не придется волноваться о печально известном эффекте Джастина Тимберлейка и Бритни Спирс (их парный джинсовый образ до сих пор считается одним из самых спорных в истории красных дорожек). Так что смело миксуем любимые джинсы и шорты с джинсовками или безрукавками из денима.

ZILLI
Джинсы скинни

89 412 ₽

Сумки кросс-боди

Еще рановато строить долгосрочные прогнозы, но, судя по последним показам, самой модной сумкой следующего весенне-летнего сезона могут стать сумки кросс-боди, которые стали жемчужиной новой коллекции Dior. С узкими и широкими ремнями, монохромные и с культовой монограммой Oblique (или любого другого любимого бренда). У нас на платформе нашли несколько интересных вариантов, которые можно смело назвать идеальным долгосрочным вложением в свой имидж!

20

PRADA
Сумка на плечо

41 400 ₽
140 000 ₽

-70%

3

BOTTEGA VENETA
Сумка на плечо

56 000 ₽
178 000 ₽

-69%

8

GUCCI
Сумка на плечо

40 000 ₽
90 000 ₽

-56%