Бизнес по пошиву детского текстиля пошагово
Для реализации идеи с нуля нужен грамотный бизнес-план.
Азиатская швея или работница на индонезийской фабрике шьет на промышленной швейной машине, она очень аккуратна
Включите в документ следующие элементы:
- резюме – анализ спроса, оценка конкурентоспособности, разработка самой концепции;
- организационный план – регистрация бизнеса, сбор разрешительной документации;
- финансовая часть: смета расходов, прогноз выручки, прибыльность и другие финансовые показатели;
- производственный план – аренда помещений и текущий ремонт, закупка оборудования и инструментов, закупка сырья на первый месяц работы, наем персонала;
- рекламная кампания и поиск каналов сбыта.
Анализ цен и предложений конкурентов
Начните реализацию проекта с анализа. Узнайте, есть ли подобные заведения в вашем городе. Узнайте, какой ассортимент и по каким ценам они предлагают потребителю.
Изучайте спрос: важно понимать, каких продуктов не хватает. Возможно, горожанам нужна качественная одежда на заказ
Или, возможно, на внутреннем рынке ощущается дефицит качественных вещей, ориентированных на покупателя со средним уровнем дохода.
Определите свою целевую аудиторию. Если вы хотите конкурировать с известными брендами и уже нашли квалифицированного дизайнера, убедитесь, что есть люди, готовые платить за такие покупки.
Расчеты производительности и рентабельности
Нормы производства по времени
Если род деятельности связан с изготовлением типовых конвейерных изделий, то в качестве ориентира следует брать стандарты времени в отрасли. «Нормы технологического проектирования предприятий легкой промышленности» Министерства легкой промышленности СССР, введенные в 1986 г., действуют и по сей день.
ВНТП 24-86/Минлегпром СССР. Ведомственные стандарты технологического проектирования. Нормы технологического проектирования предприятий легкой промышленности
В среднем опытная швея сшивает все швы мужской рубашки за 21 минуту. При зарплате швеи в 25 тысяч рублей стоимость одного изделия составит 50 рублей (без учета стоимости материалов). За рабочий день (8 часов) швея изготовит 21 мужскую рубашку. При расчетах учитывайте, что производительность (и зарплата) начинающих сотрудников будет значительно ниже.
Расход ткани и фурнитуры
Стоимость материалов, фурнитуры и ниток зависит от количества ткани, использованной в процессе изготовления, а также сложности изделия. Используемые технологии также влияют на конечную сумму.
Рентабельность и доходность
В швейной промышленности средняя норма прибыли на готовую продукцию колеблется от 100% до 200%. Например, при стоимости товара в размере 300 рублей его общая стоимость составит 600 рублей. Одна швея в месяц будет производить около 506 изделий, а 10 таких рабочих соответственно 5060. Таким образом, среднемесячный доход швейного производства составит 3 036 000 руб.
Важно! Учитывайте реальные потребности выбранной вами целевой аудитории, прежде чем принимать решение об объемах производства
Возможные форматы бизнеса
Конкуренция в этой нише одна из самых высоких. Чтобы занять свое место на внутреннем рынке, необходимо обойти конкурентов. Подумайте о своих преимуществах: они будут отличать вас от остальных. Исходя из этого, разработайте понятие деятельности.
Проанализируйте рынок в своем регионе и вы поймете, на какой ассортимент нужно ориентироваться. Определитесь с возрастной группой, сезонностью, материалами.
Доступные форматы:
- детское нижнее белье и пижамы;
- праздничная одежда: нарядные платья для девочек и костюмы для мальчиков;
- одежда для новорожденных: подгузники, ползунки, распашонки, шапочки и сопутствующие аксессуары;
- школьные вещи – форма, спортивные костюмы;
- верхняя одежда – куртки, пальто, комбинезоны.
Совет!Если вы только пробуете свои силы в малом или среднем бизнесе, остановитесь на производстве добротной, но недорогой продукции. Он ориентирован на массового потребителя, что значительно расширяет целевую аудиторию.
Второй вариант – индивидуальный пошив. Подходит для тех, кто предназначен для небольшой мастерской и готов производить одежду на заказ. Такая концепция будет успешной до тех пор, пока каждый продукт уникален. Так шьют одежду для людей с нестандартной фигурой. Поскольку такая работа под силу далеко не всем, предприниматели чаще останавливаются на массовом пошиве вещей по типовым лекалам и ориентируются на мелкооптовые продажи.
Описание бизнеса, продукта или услуги
Основной услугой швейного цеха является ремонт одежды, развернутая структура услуг представлена ниже:
- Замена молниеотводов и других видов комплектующих. Ценник: от 300 рублей;
- Установка нашивок, штопка изделий, изготовление карманов — от 250 руб;
- Выполнение локального ремонта одежды, фрагментация отдельных частей одежды (укорочение, удлинение, восстановление) — от 400 руб;
- Проведение мелкого ремонта — от 100 руб;
- Переделка верхней одежды — от 2000 руб.
Средний чек на ремонт одежды 400 рублей.
Пошив – более дорогая и сложная услуга, требующая нескольких встреч с клиентом для корректировки. Конечный результат зависит от мастерства закройщика и швеи. Примерная стоимость изготовления без учета материала (предоставляется клиентом):
- Платье — 4000 руб;
- Юбка — 2000 руб;
- Брюки — 3000 руб;
- Рубашка, блузка — 2500 руб;
- Куртка — 5000 руб;
- Вечернее платье — 6000 руб;
- Плащ, куртка — 7000 руб;
- Пальто — 10 000 руб.
Так, средняя цена пошива трикотажа составляет 3750 рублей, а средняя цена пошива верхней одежды – 8500 рублей.
Как правило, мастерские и мастерские используют ткани и материалы заказчика, но нужно иметь запас качественных прочных ниток разных цветов, тесьмы, пуговиц, пуговиц и крючков, обрезков ткани. Их можно купить оптом на заводе или в крупной мастерской. Месяц на аксессуары может стоить от 5 000 до 10 000 рублей.
Опытная швея может сшить до 30 предметов одежды в месяц, в зависимости от сложности изделия. Разделение труда повышает производительность швей, для этого необходимо нанять закройщицу.
Швейный бизнес имеет свою сезонность. С середины весны начинается свадебный период, активно шьются свадебные платья для невест, платья для подружек невесты, костюмы для женихов. Ближе к сентябрю появляются заказы на изготовление школьной формы. С октября женщины переходят на новогодние вечерние платья.
Основным конкурентом станут сети мастерских и небольшие швейные мастерские.
Сильными сторонами конкурентов могут быть широкий спектр услуг, узнаваемость бренда в городе и лояльность аудитории.
Обычно клиентами швейных мастерских являются жители соседних домов, поэтому стоит разместить рекламу и раздать брошюры. Не забудьте указать адрес и телефон вашей мастерской в электронных справочниках города. Также должна быть вывешена вывеска, чтобы мастерскую было легко найти.
Для открытия бизнеса нужно:
- Зарегистрировать IP
- Арендовать комнату
- Производить ремонт
- Покупка оборудования
- Нанять персонал
- Запустить рекламу
Для ремонтной мастерской подойдет небольшое помещение, размер которого не может превышать 30 кв м) Ни санитарные службы, ни пожарные организации не предъявляют особых требований к швейным цехам. Помещение под мастерскую можно арендовать у входа в универмаг или на первом этаже жилого дома в спальном районе.
Если помещение находится в жилом доме, достаточно будет просто освежить стены и обустроить приемную, рабочие места и примерочную. Скорее всего, вам придется установить дополнительное освещение, так как для работы мастерам потребуется много света.
Если есть необходимость сэкономить, можно найти б/у технику, она предлагается в больших количествах в полуразрушенных мастерских и мастерских на специализированных сайтах.
Для начала деятельности достаточно будет зарегистрировать ИП, выбрать УСН со ставкой 6%, указать коды ОКВЭД:
52.74 — Ремонт предметов домашнего обихода и личного пользования, не включенных в другие группировки;
18.22 — Производство верхней одежды;
17.72 — Производство свитеров, жакетов, жилетов, кардиганов и аналогичных трикотажных изделий.
Имя | Количество | Цена за 1 шт | Общая численность |
Швейная машина | 3 | 25000 | 75 000 |
Оверлок | а | 18000 | 18000 |
Железо | два | 4000 | 8000 |
Гладильная доска | а | 7000 | 7000 |
Парогенератор | а | 12000 | 12000 |
Разделочный стол | а | 20 000 | 20 000 |
Вешалка | 4 | 3000 | 12000 |
Рабочий стол | 4 | 3000 | 12000 |
Вымышленный | 4 | 5000 | 20 000 |
Зеркало | два | 3000 | 6000 |
Настольная лампа | 4 | 3000 | 12000 |
Набор швейного оборудования | 3 | 5000 | 15 000 |
Стул | 6 | 1500 | 9000 |
Всего: | 226 000 |
Набор персонала
Еще один немаловажный фактор, от которого зависит Ваш успех, – это квалифицированный и компетентный персонал. Вы должны очень тщательно подбирать персонал. Хорошо, если это профессионалы с опытом работы и документами об окончании профильного учебного заведения.
Если ваш бюджет на оплату труда сотрудников очень ограничен, то стоит нанять хотя бы несколько опытных квалифицированных рабочих, которые смогут обучить остальных. Заработная плата должна быть привязана к количеству произведенной продукции; это побудит сотрудников работать более эффективно.
В начале мастерской вам не понадобится много персонала, вы можете ограничиться приемом только швей. Затем, по мере расширения производства и увеличения объемов производства, вам могут понадобиться модельеры, закройщики и другие сотрудники.
Плюсы и минусы бизнеса по пошиву детской одежды
Пошив одежды для малышей в наше время, когда родители готовы платить немалую сумму за подобные покупки, очень актуален и не характеризуется сезонностью. Если взрослому человеку всегда хочется обновки, но он не каждый раз себе это позволяет, то с чадами все иначе.
Детки растут как «на дрожжах», поэтому намного чаще нужно обновлять детский гардероб. И, следует сказать, что молодые мамы лучше себя в чем-то обделят, но ребенку купят качественную и дорогую одежду, т.к. речь идет о здоровье малыша.
Если мы посмотрим на демографическую ситуацию в России за последний период, станет ясно, что наблюдается положительная динамика в рождаемости, несмотря на обвал в 2017 году. Предпринимателю, решившему заняться пошивом, это играет только на руку.
Тем, у кого ограниченный бюджет, можно организовать пошив детской одежды на заказ у себя дома. Преимущество относительно выбора концепции позволяет начать свой бизнес в разных формах: в домашних условиях, полноценный цех, ателье.
К тому же, предлагается большой ассортимент детской продукции, пошивом которой можно заняться:
- для малышей,
- детей ясельного,
- дошкольного возраста,
- подростков,
- праздничные и повседневные наряды,
- также нательное белье.
Предприниматель не ограничен только этими вариантами. Еще занимаются пошивом одежды, которая носится в разные сезоны и в определенных климатических зонах.
Это:
- куртки,
- пуловеры,
- теплые вещи на холодную погоду,
- легкие изделия, предназначенные для ношения в летний период.
А тем, кто не желает «привязывать» пошив к временам года, можно производить всесезонную/демисезонную детскую одежду. Пошив вещей для детей несет в себе много плюсов, но есть и недостатки.
Достоинства бизнеса по пошиву одежды:
- приемлемый уровень конкуренции;
- сравнительно небольшие капиталовложения;
- возможность пошива по собственному дизайну, создания личной коллекции;
- широкая целевая аудитория;
- нет необходимости иметь диплом швеи, достаточно пройти соответствующие курсы и иметь опыт;
- возможность на первых порах запустить пошив в малых масштабах, а затем по мере увеличения продаж расшириться;
- потенциально высокая прибыльность и др.
К недостаткам относятся:
- трудоемкое и затратное формирование ассортимента детской одежды;
- большие риски несостоятельности в случае незнания всех аспектов отрасли;
- приложение немалых усилий для сбыта предметов детского гардероба.
Одежда
Пошив одежды и/или аксессуаров для детей
Детская одежда иностранных брендов, широко представленная на прилавках сетевых магазинов, зачастую имеет неоправданно высокую цену. Многие родители, не желая переплачивать за этикетку с раскрученным брендом, останавливают свой выбор на более дешевых, но не менее качественных вариантах, предлагаемых отечественными производителями. У начинающих предпринимателей есть все шансы занять свое место на рынке. Начать швейный бизнес по изготовлению детских товаров можно как дома, осуществляя полную сборку изделий самостоятельно, так и на фабрике, отдавая заказы (эскизы, выкройки, ткани, фурнитуру) мастерам для конвейерного производства. Специалисты рекомендуют новичкам, не имеющим большого стартового капитала и начать с домашних мастерских, выбирать для себя узкую нишу. Популярные варианты:
- Детская одежда
- Нижнее белье для детей разных возрастных групп
- Пижама
- Школьная форма
- Детское постельное белье
- Комплекты для кроватки (бортики, капюшоны, подушки и одеяла для младенцев)
- Аксессуары для новорождённых (вкладыши, лямки, переноски)
- Карнавальные костюмы
В любом из этих направлений можно заработать большие деньги. По словам предпринимателей, занимающихся мелкосерийным производством детской одежды и аксессуаров, рентабельность такого бизнеса колеблется от 120 до 130%. Хотя во многом этот показатель зависит от объемов. Главное условие успеха в этом деле – безупречное качество, привлекательный внешний вид и безопасность готового продукта.
